主题：开发商降价能破楼市僵局吗

银河湾福苑买房总价就减10万元；旭日上城推出3栋4500元/平方米的特价房；云河湾每平方米均价从13000元降到了8810元…… 

好不容易挨过春节的“冰封期”，盼来了“金三银四”。南京的开发商们比购房者先启动，多家楼盘推出新房源，还打出了看上去很有诚意的折扣。 

背后的事情再明显不过，有些开发商的资金紧张了。 

银河湾降10万 

位于河西板块，集庆门大街与江东南路交汇处的银河湾福苑又推新房源了。春节前，该楼盘的销售人员表示，打折促销只是因为开发商年前需要回款，才推出了优惠活动，“年后肯定不会有这么大幅度折扣的。”但如今，银河湾总价再减70000元~100800元的展板广告仍在南京市随处可见。 

记者昨日再次前往银河湾福苑售楼处。一名售楼人员告诉记者：“我们从1月份春节前就开始这样打折了，现在三楼以下的已经全部卖完了。比如2号楼402室，总面积86.40平方米，单价11924元/平方米，总价1030234元。如果你办理直客式贷款的话可以打97折再减30000元。如果你跟我们的看房车一起去看过银河湾花园的景观的话还可以再减10800元，这样总价等于减了68227元。不过，用公积金贷款是没有优惠的。” 

云河湾大甩卖 

每平方米定制的价格比之前便宜4000元，位于集庆门大街的云河湾这次降价绝对称的上是“甩卖”。 

云河湾位于集庆门大街，由六栋十八层建筑和一栋七层现代简约建筑组东面毗邻秦淮河明城成。北面紧邻莫愁湖、南湖。南湖一小、南湖一中等学校可以解决学区问题。家乐福大卖场、苏果社区店、诺玛特大卖场、南苑菜场等配套设施则可以满足日常生活所需。小区门口还有多条公交线路。正因如此，此前云河湾的价格已经卖到了12500元/平方米定制。 

云河湾售楼人员告诉记者，8810元/平方米定制的精装修特价房是针对“金三银四”才推出的特价活动，目前其他6栋均已卖完，只有7栋可售。 

虽然每平方米定制只要8810元，但云河湾此次销售的房源都是50至60平方米定制的小户型精装修。而在365房产家居网二手房板块，云河湾90至100平方米定制以上的实用户型，每平方米定制的价格仍在万元以上。 

尽管折扣如此“诱人”，记者在网上房地产还是看到，云河湾昨日成交与认购都为0，7栋120套房源中显示，目前认购1套，成交13套，只有15套可售，其余都在受限制状态。 

旭日上城降价10% 

河西楼盘如此折扣，作为去年开始楼盘打折的“领头羊”，江北片区的开发商自然不会坐视不理。3月1日，江北旭日上城宣布：推出特价房，直至2008年4月，3幢320多套房子全部一口价：4500元/平米！这比原来的核价5000元/平米要整整便宜500元。 

记者昨日下午4点左右来到旭日上城位于江北的售楼处，那里仍人头攒动，50岁上下的中老年购房者占据了绝大多数的比例。吴阿姨是特地从鼓楼乘车过来的，她告诉记者：“我和爱人想把市里的房子留给儿子结婚用，所以才到房价低点的江北看看，买套房以后自己住。路上看到了旭日上城的广告，我们就直接过来了。” 

对于这次降价，旭日上城一位高管表示，现在对新房源实行“一口价”的优惠，确实也与目前江北的楼市相对冷清有关，而周边楼盘也在频频促销，“一口价”是另一种促销的策略，“不是所有房源，是特定的房源，就是让买房人先买先得好位置的房源。” 

吴阿姨在现场看了又看，她表示，这次特价的32、17、14三栋房子看上去还不错，但究竟买不买，自己还得回去和家人商量商量，“特价房没有好位置的房子了也没关系，旭日上城其他房子能打94折呢，如果买100平米的房子为例，单价5000元，原价就是50万元，优惠后是47万元。现在单价一口价4500元，100平方米的房子就是45万元。单从这个价格来看，好像是便宜了2万元，但对于一些楼层位置不好的房源来说，这样的价格并不划算。而且江北其他开发商在折扣率也不低。我当然得多看看了。” 

-专家观点,再冷几个月能降更多 

打折促销又成了南京楼市的“主旋律”。可买房人似乎不为开发商的“诚意”所动，还在继续观望。 

在市民观望等综合因素的影响之下，上周一至周五，南京楼市持续了数日的低迷行情。但由于开发商猛推房源，再加上各种形式的打折促销。周末两天，南京楼市一度表现回暖。 

开发商似乎在营造一种氛围，或直接降价，或打折促销，各种营销手段粉墨登场。“尽管打折的楼盘越来越多，但这些拿出来搞活动的房源都不怎么好，朝向、楼层、户型等都不怎么理想，而且这些优惠价也不低，还是大大超过了我的承受能力。”在某企业工作的小林说。 

有调查显示，目前与小林报有同样想法的购房人不在少数，在各地相继公布“年度住房建设计划”后，65%的受调查者认为房价将下跌。 

3月1日，星期六，南京商品房共实现认购383套，成交24套，共销售407套。让“金三银四”有了点样。达春节后的最高认购水平。2日，认购量再次回到原位，截至20点，131套认购、24套成交也只能算是普普通通的成绩。打折幅度较大的三家楼盘中，也仅有旭日上城以28套销售成绩，列在销售排行榜TOP10的第二位。 

业内人士分析认为，连续两天销售成绩有如此大的差异，是因为“个别楼盘或者个别片区的销售量较大，拉高了日均销售量”。 

开发商加快了推盘速度，购房人却把腰包捂得更紧。“购房者买不买开发商的打折账，还真不好说了。”中原地产的王巍巍经理说道。 

招商证券的研究报告认为，期待房地产调控政策趋于宽松，或许是开发商力挺房价的一个理由。 

但大多数业内专家表示，套在房地产行业头上的一系列严厉的调控政策“紧箍圈”不太可能摘下或松动。业内人士认为“银行信贷闸门把紧，售房回款乏力，再加上今年土地执法力度的加强，囤地行为将受到严惩，这些综合因素将致使开发商面临极大的资金压力。如果如此冷淡的市场交易再持续三五个月，相信不少开发商将选择降价。”